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ファンドレイジング
2022
年
3
月
30
日
寄付LPのコンバージョン率を上げたい!訴求力を高める、5つのポイント
寄付の呼びかけで成否を決めるのが、寄付に踏み切ってもらうまでの「行動への落とし込み」です。たとえ「受益者のストーリー」や「スタッフの想い」などに共感してもらっても、“感動しておしまい”になってしまっては、ご支援は集まりません。
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2022
年
2
月
15
日
個人寄付がマスマーケットから集まりやすい、“イシュー“の見分け方
「デジタル広告を用いて個人向けのファンドレイジングを強化したい」「マンスリーサポーターを募るため投資を始めたい」といった検討を始めるのならば、押さえておきたいのが、「その活動は、“マスマーケット”から寄付を募るのに適しているか?」です。
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2021
年
8
月
27
日
マンスリーモデルで先行投資がなぜ大事?「年間1億円以上」など事業規模に応じた計画の立て方
マンスリーサポーター収入を年間1億円など一定以上の規模感まで増やしたい場合に欠かせないのが、“投資と回収”の考え方を踏まえた事業計画を立てることです。 新規でマンスリーサポーターになってもらうためには、いくらのコストがかかるのか? 5年後には、何%の寄付者が継続して支援くださっているのか? それらの指標を予測してモデルを組むための、データベース分析やテストマーケティングの方法論をまとめました。
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2021
年
7
月
16
日
寄付ページの改善で、コンバージョン率が1.7倍アップも!“A/Bテスト”の事例と方法論
前回は、「”共感ストーリー”の法則と作り方」と題して、デジタルマーケティングでマンスリーサポーターを獲得する方法論の1つ目を解説しました。あなたの団体の活動や支援に興味を抱いてくださった方が、広告などをきっかけにWEBサイトに訪れるようになると、続いて大事なのが、サイトを訪問した方が寄付をする確率、すなわち「コンバージョン率」を高めることです。その鍵となる「ランディングページ(LP)」について、改善事例とその方法論をまとめました。
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2021
年
6
月
23
日
広告から寄付者を一瞬で惹きつける、“共感ストーリー”の法則と作り方
マンスリーサポーターに新しくなってくださる方々を増やすために大事なのは、あなたの団体について知らない人々にも、取り組む社会課題や活動について共感してもらうこと。その鍵を握るのは、支援を受けた子どもたちの成長や、現場でのスタッフの想いなど、具体的な”ストーリー”を伝えることです。この共感ストーリーの作り方と背景にある理論を、団体の実例や広告でのテストの結果とともにお伝えします。
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2021
年
5
月
28
日
2020年、なぜデジタルからマンスリー寄付者が大幅に成長したのか?
毎月1,000円~など、定額の寄付で非営利団体を応援するマンスリーサポーター。 NPOにとっては「ストック収入の安定性」と「使途の自由度」が魅力的と前号でお伝えしましたが、難しいのが新規会員の獲得です。 2020年、デジタルを活用してマンスリーサポーターを増やした団体は、何をしていたのか?「デジタルシフト」や「DX」などコロナ禍での動向も含めて、マーケティングの方法論をお伝えします。
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2021
年
4
月
26
日
マンスリー寄付は、コロナ禍でどうなった?NPOの実情と、1年経って分かったこと
毎月1,000円~など、定額の寄付で非営利団体を応援するマンスリーサポーター。 このマンスリーサポーター収入は、コロナ禍でどのように変化したでしょうか? この1年間の動向と、その背景にある2つの要因をお伝えします。
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2018
年
4
月
2
日
マンスリーサポーターの“投資対効果”を考えるうえで不可欠な、「LTV」という指標とは?
「LTV(ライフタイムバリュー)」という言葉を、聞いたことはありますか?マンスリーサポーターはじめ、継続的な寄付からの収入を増やそうと注力している団体の多くは、このLTVという指標に着目して、マーケティングの舵取りをしています。今回はLTVを簡易的に計算して、「新規獲得にあたって、どの程度の投資ができるか?」をシミュレーションする方法をお伝えします。
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2018
年
2
月
15
日
デジタル・ファンドレイジングで求められる人材は?採用や育成で押さえたい、2つの人材タイプ
「WEB広告によるマンスリーサポーターの獲得」や「既存寄付者のリピート促進」などをご支援するなかで、ご相談をいただく機会が増えているのが、採用や育成など“人材”についてです。デジタルマーケティングを活用して寄付を募る時に、どんな人材が求められるか?を2つのタイプに分けてお伝えします。
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2018
年
1
月
23
日
なぜ他団体事例をマネしても、うまくいかないのか?ー現場で役立つ、寄付マーケティング戦略の立て方ー
この連載では、WEBマーケティングで寄付を募るための、LP(ランディングページ)や広告などを活用法をお伝えしてきました。今回は、具体的な事例やノウハウの裏側にあるマーケティング戦略の立て方、特に「3C分析」と呼ばれる方法論についてご紹介します。
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