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寄付収入の持続的な成長を計画するにあたって、避けて通れないテーマが、組織づくりと採用・育成。 ただし、ファンドレイジング部門の特性を踏まえずに強化を試みても、組織内の衝突やモチベーションの低下、離職などが発生しがちです。 非営利組織のなかでファンドレイジング部門が”異質”な構造的背景と、現場レベルでできる工夫、そして経営レベルで考えていきたい問いについて、海外のフレームワークや研究結果を参照しつつ、日本の実情に合わせてまとめました。

In Japan, regular donors, often referred to as “Monthly Supporters,” play a vital role in ensuring consistent revenue streams for nonprofit organizations. By contributing a fixed amount each month, these supporters help sustain essential nonprofit activities. Leading organizations like UNICEF Japan and Médecins Sans Frontières Japan have significantly benefited from regular giving, with nearly half of their individual donation revenues stemming from such supporters. This approach, combined with unique fundraising strategies tailored to the Japanese context, has become an essential pillar for many nonprofits in the country.

As Japan grapples with the challenges of a super-aging society, the potential for bequests—financial gifts left in wills—has emerged as a significant avenue for wealth transfer. With nearly 40% of Japan's 120 million people aged 50 and over, and an estimated $428 to $500 billion in assets set to be passed on by the late 2030s, legacy giving is becoming an important focus for nonprofit organizations. However, Japan faces unique challenges regarding inheritance due to the declining birthrate and aging population. This article explores how fundraisers and nonprofit organizations are handling the sensitive topic of legacy giving and adapting their strategies to tap into this significant source of charitable revenue.

「6年間で2倍以上に件数が増加」など、市場が拡大している遺贈寄付。 前編では、既存の寄付者（以後ドナー）に対する遺贈寄付の働きかけ方に焦点を当ててお伝えしました。 今回の後編では、これまで団体と接点のなかった新規の方々に、寄付先として検討していただくための具体的なチャネルや投資対効果の考え方、団体の規模や認知度などに応じたマーケティング戦略の立て方について解説します。

NPOやNGOをはじめとした非営利組織で、マーケティングがどのように活用されているのか？そもそもなぜ必要とされているのか？疑問を抱かれている方もいらっしゃると思います。 企業でのマーケティングとの共通点や違い、活用される目的や手法など、広告代理店からNPOに転職して、ソーシャルセクターで12年間マーケティングに携わってきた筆者が、実体験をもとに解説します。

高齢化の進行にともない、ファンドレイジング関係者のなかでも注目の集まる「遺贈寄付」。 支援してくださる可能性のある方々の候補を募り、関係を深めていくには？ 遺贈寄付のマーケティングについて解説する全2回シリーズ、第1回目は既存の寄付者（ドナー）を対象とした方法について、海外発ノウハウや国内団体の事例からお伝えします。

NPO/NGOや財団、大学・研究機関など非営利団体が、活動に必要な資金を募ることを「ファンドレイジング」と呼びます。 ファンドレイジングの定義や目的、クラウドファンディングとの違いなどを、筆者が12年間実務に携わった経験をもとに、できるだけわかりやすく解説します。 これからファンドレイジングを始める方のために、実際の手法や進め方のステップ、具体的な事例も載せました。

Japan's donation landscape presents a blend of unique challenges and opportunities. Over the past decade, donations have seen steady growth, reflecting a positive shift in charitable giving. However, compared to global standards, Japan's donation market remains relatively small, especially when contrasted with the United States and the United Kingdom. Yet, this also signals untapped potential for future growth. As Japan's nonprofit sector continues to evolve through the efforts of key organizations, rising trends in crowdfunding, corporate giving, and bequests offer promising avenues to strengthen charitable contributions across the country.

NPOやソーシャルベンチャーの求人に応募する方なら、「面接で何を聞かれるか？」「どのように対策すればよいか？」など気になるかと思います。 企業の一般的な採用面接との共通点や、NPO・ソーシャルベンチャーならではのポイントについて解説します。

「寄付の使い道」をわかりやすく伝えられるか否か？が、寄付依頼の成功確率はもちろん、平均金額にも影響を及ぼすことが実証研究でも明らかになっています。「私の3,000円はきちんと使われるのか？」「少額だとたいして役に立たないのでは？」といった寄付者の不安や疑問に寄り添いつつ、「この団体ならきっと役立ててくれる」と信じて託してもらうための伝え方を、大手国際NGOの先行事例やドナーインタビューから見えてきた傾向などを踏まえて解説します。